“抢位”三级跳：志高空调升级2018新春市场大战

最近两年来，空调市场的光鲜亮丽无疑给行业和企业注入一剂强心针。这也让2018年空调旺季市场的开盘不仅比往年来的更早，而且如火如荼的竞争也更凶猛。各大空调品牌巨头摩拳擦掌，产能扩张、营销升级，加上新晋品牌不断涌现和渠道热情助推，空调市场的大战早已硝烟四起。

作为中国空调行业“四大家族”之一的志高，早在2018年1月就召开国内营销本部开盘会议，以迅捷的出手、猛烈的攻势引发业界频频注目。随后又在2018年2月农历新春再次抢跑，志高集团董事局主席兼总裁李兴浩亲自吹响空调业旺季冲锋号。

业内专家指出，随着高端化、智能化、全球化的三大战略推行落地，志高空调不论产品、品牌还是营销，已经拥有冲击三强、霸占一线阵营的综合实力。此次2018年春节开盘大战中，志高空调的表现正如其定义的新年主旋律“抢位、占位、霸位”三大关键词一样，快准狠的拔得市场头筹。

在志高空调国内市场开盘会议中，“一起战斗”的主题传递的就是志高与渠道商、经销商共创共赢的决心。但是只有决心不够，支撑志高空调新年开盘营销战的，还在于其多轮驱动，从产品到渠道的全面覆盖，包括积极铺货高端产品、汇聚渠道资源，创新开盘模式等多管齐下，实现市场全面引爆。

以市场竞争的主角——产品为例，志高空调已率先在行业完成向中高端的转型升级，也因此成就其在市场具有引领性的产品力。从推出全球首款智能云空调，到建立行业首个“智能云+生态”系统，到如今主推的智能王第4代新品。

以市场“人气王”志高空调智能王200为例，该产品不仅搭载智能云空调系统，还能实现手势控制、智能送风、安防监控等多种功能，甚至可以通过感知热源变化判断火情。

在志高空调新年的开盘大战中，此款智能王200与整个智能产品系列一起组成高端产品大军冲击市场，迅速引燃经销商和消费者的热情。

同时，网点和商家的布局和市场推广上，志高更是秉承以往“稳、准、快、狠”的商业智慧，提前汇聚全国资源“以快制胜”，在春节前就完成新品铺货，将整个行业的竞争节奏掌握在自己手中。同时，通过扁平化、一体化的策略，不但达到高效率，更是将渠道渗透进三四级市场，为扩大市场占有率打下基础。

高端引领性产品为支撑，深耕“小、细、精”市场模式，志高空调最早、最快在全行业实现引爆。经销商反映热烈，市场反响强烈，新春开盘大战中，志高不仅出货量还是品牌影响力都走在了行业最前列

从行业占位到高端抢位，再到行业霸位，志高空调的底气到底缘何而来？追根溯源，还要说到志高“高端化、智能化、全球化”三大战略的布局和落地。正是有了这三驾马车的护航开路，志高才从转型升级到抢占市场份额，一步步扎实的释放品牌价值和市场价值。

产品向高端智能升级，品牌也加速升级和衍化。从一举续约国际巨星成龙十年，创下代言奇迹到智能王200款成为最火热旗舰的市场神话……志高将高端化和智能化作为转型升级的发展方向，并且一次次引领市场潮流。

从移师巴厘岛召开全球客商大会，邀约“全球合伙人”开始，志高全球化的脚步就未曾止步。自签约巴西里约奥运工程开始，志高空调便三度登陆纽约时代广场、赞助美国最火热汽车赛NASCAR、西班牙“国王杯”帆船比赛……以“全球高端空调引领者”的身份参与全球市场竞争，更为中国制造在世界公开代言。

让中国制造再次伟大，这绝对不是一句空话。当前，志高空调的加速出海，让全球市场看到了一个“高技术、高形象、高标准、高服务、高品质、高价值”的空调品牌，而志高也斩获了全球消费者认可，正成为中国制造的国际新名片。数据显示在“一带一路”国家志高所占的市场份额为10%左右；在欧盟市场累计销量排名第三；对美国出口量持续三年翻番，2017年更是实现同比增长140%。

已经过去的2017年，可以说是志高空调品牌实力全面彰显，市场高位爆发的一年：实现“出货创新高、促销创新高、上墙创新高、回款创新高”的大满贯。高调火爆开盘的2018年，无疑也是志高空调的一场胜仗，为全年整个行业爆发引起了一些下遐想；而更深层次的，志高三大战略的创新和实践，也成为整个中国制造的典型范本。