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作为2015冷年最为高调的空调公司之一，在面临同行格力建议的“一场又一场”贱报价战时，志高不只没有挑选跟从，而是另辟新路，高调联手格力“上一任品牌代言人”成龙，摆开了一场归于全部空调工业将来5-10年可继续开展的高端转型战略。

不过面临本年以来空调工作商场下滑、需要疲软的局势，志高空调掀起的这场“高端转型”能否如愿以偿?更有商场人士还忧虑，面临格力、美的等强手的竞赛与应战，志高凭仗其在全球创始的智能云空调又能否引领全部工业的花费高端转型，又如安在剧烈的商场竞赛中找到自个的“一席之地”?带着这些疑问，咱们打开一番查询采访。


初战高捷：前6个月逆势增加10.2%

大多数公司跌落恰是少量公司寻求增加的好时机。在归于榜首阵营的同行商场零售量呈现了同比3%-15%的下滑布景下，志高的空调商场零售量却呈现了同比10.2%的增加。这充沛标明，在高端转型战略的拉动下，志高在竞赛白热化的空调商场中找到新通道。

与上一年空调商场呈现的“前高后低”开展走势所不一样的是，本年空调商场从一开端就走出了“低开低走”的新走势，超出了许多空调厂商的预期。对此，奥维云网研讨院院长张彦斌指出，“从2010年开端空调商场花费就从普及型向更新换代型改变，并在2013年一切工业影响方针退出，2014年商场高开低走的效果下，于本年迎来最为困难的时刻。”

实际上从上一年9月份开端，到本年3月份，历来不打报价战的空调一哥格力空调先后在全国商场上安排了三次大规模的降价，一起每个月还会推出影响商场的报价促销。面临这一局势，许多空调公司只能被逼跟进。

“不打报价战是等死、打报价则是找死”，一位空调公司推行负责人坦言，贱报价战带给全部花费商场是决心下滑和商场节奏被打乱，可是许多公司又找不到非常好的应对行动。合理许多空调厂商“束手无策”之际，志高却俄然联手成龙摆开一场以“高端转型”为主题的开展新战略。

在志高空调总裁黄兴科看来，“跟上年代并充沛利用好年代带来的时机，公司才有也许继续活下去，由于格式决议结局”。无疑，面临互联网这个风口，空调工业的变脸已绝非“虚言”。

无疑支持志高挑选在本年这个时刻节点敞开高端战略转型大幕的动力，恰是全部空调工业从传统年代向互联网年代革新的拐点，而早在2012年志高推出全球创始的智能云空调提早打下伏笔，并相继完成了从智能云基地科技、智能云效劳基地、智能云体会门店等一体化本钱链条和渠道，具有了能够打破工业传统格式、拥抱互联网年代的底气和实力。

来自中怡康最新的空调商场周度监测陈述显现：截止7月5日，在一二线空调公司呈现3%-15%下滑的布景下，志高空调零售量继续坚持着逆势增加，同比增幅达10.2%，增幅稳居工作前两强。

无疑这一数据标明，本年上半年在全部空调工业竞赛白热化的竞赛中，志高凭仗“高端战略转型”在给股东和出资者交出一份满意答卷的一起，也向全部商场和商家注入了继续转型驱动的开展新决心。


正面应战：田忌赛马的空调版

没有永久上涨工作，却有继续上涨的公司。面临本年以来商场现状和互联网风口，让一切公司回到同一起跑线上：年青一代80、90后花费集体个性化、差异化需要，必需要经过全新的差异化商品、效劳来满意，谁能抢先一步天然就能赢得先机。

如果说，从同行格力手中抢下成龙，变成自家的品牌代言人，让志高成功在空调工业开释出应战空调一哥格力霸主位置的开展新野心。那么，在智能云空调等一系列精品的差异化规划和推行上，则让志高在商场一线争夺中找到了与格力抢蛋糕的办法和路径。

面临多年来一向雄居空调商场的霸主格力，志高并没有挑选在贱报价战上与其“硬碰硬”，而是挑选与其在年青一代花费需要的满意才能上打开“面临面”争夺。本年以来，志高经过“智能云商品PK非智能商品”、“变频商品PK定速商品”的不对等竞赛商场规划，不只让花费者个性化需要得到满意，更让旗下许多经销商轻松跳出传统的定速非智能空调的贱报价战泥潭，以智能云和变频完成了差异化的博弈，既取得商场成绩的增加，也带来赢利的提高。

在中国家电商业协会秘书长吴咸建看来，“两代人之间的距离仍是很大的。当时空调商场呈现的需要下滑，必定程度上不是花费需要没有了，而是很多空调公司还在拿老一套的商品来招引新一代的花费者。志高在本年空调商场上的逆势增加标明，他们现已找到了满意花费需要的钥匙，然后找开了本身商场增加的大门。”

多位来自山东、江苏、河南等地的空调经销商坦言，“本年初以来，就显着感觉到志高在空调商场活跃度大大提高，特别是在成龙代言以后的商场投进本钱成倍增加，更为主要的是商品构造优化速度比较曾经大大加速。

据了解，本年以来，智能云空调等高端空调的占比现已到达30%以上，志高在商品构造的优化晋级已见成效。估计将来三年，志高空调的中高端商品占比还将进一步提高至80%摆布，真实完成向中高端商场的继续跨进。

“能够说，志高本年以来的开展和增加，得益于空调业在互联网年代开展新拐点上，年青花费者寻求的个性化、智能化、时髦化和高端化的大趋势。志高充沛抓住了这一年代的脉博，然后完成了自我开展战略的落地，也为工作首先探究一条转型的路途”，中怡康商场研讨公司品牌总监左延鹊如是说。

事实上，环绕智能云空调，志高不只仅建立了差异化的商品规划，更为主要的是还经过云空调大数据基地、云商品体会店等一系列线上线下的O2O规划，首先在空调工业完成了环绕花费者需要从线上到线下，从商品到效劳，从被迫响应到自动效劳的一系列规划，为接下来与花费者从曩昔的“一锤子买卖”向“继续性交易”运营系统和商业形式革新打下伏笔。

 
表里发力：一场看不到的安排再造

磨刀不误砍柴功。关于一家致力于百年乃至更长远开展的公司来说，底子不会介意公司一时的成绩和赢利动摇，而是必需要经过继续探究“环绕花费需要改变”进行商品研制、商场推行和效劳修理等一系列才能的提高和改造，建立起基地竞赛力后追求可继续开展。

本年以来，志高在国内空调商场一系列革新、立异与规划背面，恰是根据曩昔10年乃至20年的商品、技能、本钱等一系列堆集后的“厚积薄发”开释。一起，没有纠结于一时的成绩动摇，而是自动瞄准在将来3-5年乃至更长时刻给空调工业和家庭花费者需要，进行运营系统、商业形式的一系列立异。

从2012年推出全球首台智能云空调、2014年牵头拟定国内首个云空调当地规范，到本年全部吹响“高端转型战略”冲锋号，这一系列动作的背面恰是根据志高这些年在安排架构、运营系统到商业形式的一系列“不为人知”的内部立异。

与海尔当时轰轰烈烈的“职工创客化”革新相似的是，这些年在志高也在沿着“一个渠道，两个基地，三个机制和四个着力点“战略方向，进行着一场涉及到一切部分、一切环节，以及一切职工的办理剧变。其基地即是将志高变身出资驱动渠道，经过大集团做小、组成多个盈余基地，将原有的工作经理人变成合伙人、老板和创业家，终究以”敞开胸襟“推进传统各个功能部分的革新，然后为公司找到新的增加系统。

黄兴科一句话道出了当时志高高端转型的基地动力，“经过公司内部机制打造一个全新的孵化器，让志高做好出资者的人物，鼓舞公司全员创业立异，并将其作为公司开展的新驱动，变曩昔的被迫参加到当时的自动打破，充沛发挥每个职工、每个同伴的主观能动性和发明力。”

本年以来，志高这轮全员创业立异的浪潮现已在售后效劳环节落地开花：面临公司原有的2万多家售后效劳网点，一个名为“邦客电器”的效劳创客渠道现已落地。

一起，还根据这些售后效劳网点进行效劳功能向推行效劳一体化功能的改变，为志高一下子增加了近2万家的商品展现和出售渠道。终究这也变成志高正在进行的“由制造商向效劳商改变”的商业形式立异一个主要渠道，凭借“邦客电器”这一渠道，让志高与用户曩昔的一锤子买卖向继续性交易供给了也许和落地。

在知情人士看来，“邦客电器仅仅一个代表，现在在志高集团旗下的技能基地、小家电海外出售渠道、工程公司，乃至是商品技能实验室，都在进行相似的战略调整。终究变曩昔志高集团只要推行部分一个盈余基地，进行有关安排系统革新后，功能部分也能够以敞开的视界来促进寻觅打破点和时机增加点。这不只推进公司规模的做大做强，还完成公司利益发明者也是同享者的财富同享机制。”

从上一年开端，空调工业就现已从增量竞赛转向存量竞赛。关于一切公司来说，要坚持本身开展增加的仅有办法即是争夺和揉捏对手的生存空间。志高经过“安排架构的革新、商业形式立异、商场推行的立异和商品机制的革新”等一系列表里同步的革新，然后找到激活团队发明才能、商场花费需要才能的新通道，也为本身的高端转型战略打通了商品与技能、推行与效劳、商场与需要的“任督二脉”，完成面向3-5年乃至更长时刻的继续革新。